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微利時代的盈利模式

發布時間:2020-07-06 發布人: 瀏覽次數:

微利時代的盈利模式
    為什么美國次貸危機會波及全球的實體經濟?其實從根本上來講是由于美國國家的商業模式出現了問題,未來企業的競爭不是產品的競爭,也不是成本的競爭,未來企業的競爭就是商業模式的競爭,就是你企業能不能根據環境的變化來重塑你的商業模式,因為商業模式是一種定位,商業模式本身是一種戰略,如果你商業模式出現問題了,那一切你執行得再好,你細節關注得再好,你也可能死的很快,這就告訴你你不能過多地依賴于這種出口,從企業來說如何能夠根據環境的變化,根據市場、根據消費者的變化來塑造一種新的商業模式就是創新商業模式。
 
   傳統的商業模式是以追求市場的份額,追求市場的占有率為前提條件,不是市場占有率高你就一定可以盈利,如果你沿用昨天的行為方式你必然導致和昨天一樣的結果,很過企業家還是在新的環境下用以前的思維方式在考慮目前的經營環境,那你得到的結果一定不會是好的結果,高增長不一定能夠保證企業的持續盈利,那么低速增長能不能保證企業的持續盈利呢?如果你是以塑造公司的價值為主,而不是說僅僅考慮增長就可以保證你公司的價值是在增長的,如果你僅僅是以追求市場占有率或者市場份額為代價,那你公司價值如果沒有增長,那么這種增長又稱為惡性增長,而不是良性增長,企業應該追求良性增長,而不是惡性增長,傳統的觀念和創新者觀念最本質的區別:常規的市場份額觀念他認為我獲得了市場然后就可以得到利潤,創新的商業模式是以創造價值為目標,首先考慮客戶最看重什么?然后考慮在何處可以獲利?如何在該處獲得更多的市場份額?創新者的思考方式是以客戶和利潤為中心的,傳統者的思考方式是以市場占有率為中心。正是由于他們的思考方式不同,思維方式不同,造成了他們決策行為的不同,造成了他們最后的結果的不同。
 
    企業為什何會進入無利潤區域?1、是因為企業間競爭的加劇,2、客戶獲得信息的便利性和客戶的議價能力的增強,3、企業進入價值鏈盈利性最低的環節,4、企業進入了“黑洞”,資金投入后不會產生利潤。
 

 

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