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成為銷售高成為銷售高手的《神奇法則》

發布時間:2020-06-22 發布人: 瀏覽次數:

成為銷售高成為銷售高手的《神奇法則》
    適合任何行業的銷售原理:引起顧客的注意是成功銷售的開始;銷售就是把糊涂人講明白,把明白人講糊涂后再講明白;銷售就是信心的傳遞,情緒的轉移;推銷產品的業務員成交率高的一定是那些比較有自信,情緒感染力比較強,做事情全身心投入的人。
 
   人與人面對面銷售的三大影響因素:1、文字的力量,2、我們說話時的語氣、語調,3、我們說話時的肢體語言,經過人際關系專家研究發現,人與人面對面的溝通時文字占7%,語氣語調占38%,肢體語言占55%,在和顧客交流的時候一定不要忽略你的語氣語調以及充分展示你的肢體語言,最關鍵的是展現出你自信的面部表情,通過眼神來交流。你永遠沒有第二次機會給顧客建立良好的第一印象,你在拜訪顧客的時候你一定要想盡辦法給顧客留下良好的第一印象,否則的話你下面的銷售語言,銷售動作會花費好大的力度也未必會有好的效果,銷售的核心基本原理:在產品和顧客之間有一個媒介就是銷售人員本身,如果你對顧客產生了很好的感覺,自然而然顧客就會對你的產品,你的公司或者你提供的服務產生好的印象從而便于下一步達成交易,可見在銷售過程中銷的是銷售人員自己,售的是一種觀念,如果顧客的觀念已經固定了,你就要想法設法去改變顧客的觀念,只有這樣顧客才有可能跟你合作,在銷售的時候顧客買的是一種感覺,賣的是產品背后的好處。成交是對方賺的比銷售員賺的更多!是對方賺便宜,在銷售的過程中你要明白銷售給顧客產品是顧客受益而不是自己受益,這樣在銷售過程中你才能大膽的向顧客推銷你的產品,這樣顧客才能夠感覺到你對他是有幫助的,對他是服務的姿態,你的動機決定了你的結果,我們要有這樣的心態:我們銷售我們的產品是在做慈善事業而不是向顧客索取提成。沒有銷售好自己前不談產品,沒有塑造好產品價值之前不談價格,如何銷售好自己其中最重要的一點就是你給顧客留下了好的第一印象。銷售就是把好處加起來說,價格分開談,我們在銷售產品的時候一定要把所有的賣點一氣呵成一下子說給對方。手的《神奇法則》

 

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